Подписки Claude удвоились в 2026: реклама, Пентагон и новые продукты
Платные подписки Claude более чем удвоились в 2026 году. Реклама на Super Bowl, конфликт с Пентагоном и новые продукты — анализ трёх драйверов роста Anthropic.
Платные подписки на Claude более чем удвоились с начала 2026 года. Это подтверждают и данные аналитической компании Indagari, изучившей транзакции по кредитным картам 28 миллионов американских потребителей, и сама Anthropic. За ростом стоят реклама на Super Bowl, публичный конфликт с Пентагоном и новые продукты, доступные только платным пользователям.
Что показывают данные Indagari
Аналитическая компания Indagari провела исследование для TechCrunch, изучив миллиарды анонимизированных транзакций по кредитным картам примерно 28 миллионов потребителей в США. Рекордный прирост платных подписчиков Claude пришёлся на январь–февраль 2026 года.
Оговорка: выборка не покрывает всех потребителей, не учитывает корпоративный бизнес Anthropic (а он приносит основной доход) и бесплатных пользователей. Оценки общего числа пользователей Claude расходятся, от 18 до 30 миллионов. Anthropic точных цифр не раскрывает, но представитель компании подтвердил TechCrunch: платные подписки действительно более чем удвоились с начала года.
В феврале рекордное число бывших пользователей вернулось к Claude. Большинство новых подписчиков выбирают тариф Pro за $20 в месяц (есть также Max 5x за $100 и Max 20x за $200 в месяц). Данные за начало марта подтверждают, что рост продолжается.
Super Bowl против ChatGPT
В начале февраля Anthropic выпустила серию рекламных роликов для Super Bowl LX, в которых высмеяла планы OpenAI показывать рекламу в ChatGPT. Слоган был простым: «Реклама приходит в ИИ. Но не в Claude. Продолжайте думать». Ролики делало агентство Mother, получилось смешно и запоминающе.
По данным Forbes, после Super Bowl ежедневная аудитория Claude выросла на 11%. Сэм Альтман, CEO OpenAI, публично отреагировал на уколы конкурента. Для Anthropic, которая до этого оставалась нишевым брендом среди разработчиков, это стало первым масштабным выходом на потребительский рынок.
Конфликт с Пентагоном: принципы как маркетинг
Ещё сильнее подписки разогнал публичный конфликт Anthropic с Министерством обороны США. Мы подробно разбирали хронологию противостояния Anthropic и Пентагона — вот ключевые точки:
- Конец января: Wall Street Journal и Axios сообщили о нарастающем противостоянии между Anthropic и Пентагоном
- 26 февраля: CEO Anthropic Дарио Амодеи опубликовал заявление. Компания отказалась разрешить использование своего ИИ для «летальных автономных операций» и массовой слежки за гражданами
- 5 марта: Пентагон официально присвоил Anthropic статус «риска для цепочки поставок», фактически запретив господрядчикам работать с компанией
- Anthropic подала иск в суд. На этой неделе федеральный судья временно заблокировал решение Пентагона
Данные Indagari показывают, что рост новых пользователей резко ускорился именно между первыми публикациями в конце января и заявлением Амодеи 26 февраля. Позиция по безопасности ИИ работает здесь как конфиденциальность у Apple: привлекает аудиторию, для которой ценности бренда значат не меньше, чем характеристики продукта.
Параллельно OpenAI заключила контракт с Пентагоном и получила всплеск удалений приложения, хотя общие показатели ChatGPT не пострадали критично.
Claude Code и Computer Use: платный порог
С января 2026 года Anthropic выпустила несколько инструментов, доступных только платным подписчикам:
- Claude Code и Claude Cowork, инструменты для разработчиков и совместной работы, запущенные в январе. По данным самой Anthropic, бизнес-подписки на Claude Code выросли вчетверо с начала года
- Computer Use, функция управления компьютером: Claude сам кликает, скроллит, заполняет формы. Запущена 23 марта. Подробнее — в нашем обзоре Claude Code и Computer Use
- Dispatch, возможность ставить задачи Claude с телефона и получать результаты. Работает в связке с Computer Use и Cowork
На бесплатном тарифе ничего из этого нет. Пользователи голосуют кошельком: данные Indagari фиксируют рост подписок именно в периоды запуска новых функций.
Бизнес-рынок: Anthropic наступает на OpenAI
Рост заметен и в корпоративном сегменте. По данным финансовой платформы Ramp за март 2026 года, доля бизнесов, использующих Anthropic, достигла 24,4%. Год назад это был лишь каждый двадцать пятый. Месячный прирост в 4,9% стал рекордным за всё время наблюдений.
У OpenAI в тот же период произошло крупнейшее за всю историю снижение: минус 1,5% за месяц. Доля OpenAI по-прежнему выше (56,1% компаний против 51,0% у Anthropic по данным Cledara на март 2026), но тренд очевиден.
Самая показательная цифра из отчёта Ramp: Anthropic выигрывает примерно 70% прямых сравнений у OpenAI среди бизнесов, которые впервые покупают ИИ-сервис. Год назад ситуация была обратной.
ChatGPT всё ещё впереди
Claude по абсолютным цифрам остаётся далеко позади ChatGPT. OpenAI по-прежнему привлекает новых платных подписчиков с высокой скоростью и остаётся крупнейшей потребительской ИИ-платформой. Удвоить маленькую базу проще, чем большую.
Но аналитики Ramp отмечают другое: выбор между OpenAI и Anthropic всё больше напоминает разницу между «зелёными» и «синими» пузырями в iMessage. Katy Perry публично объявила, что перешла на Claude. Сенатор Брайан Шац сделал то же самое. И произошло это на фоне контраста между позициями двух компаний по военным контрактам. ИИ-чатбот становится не просто инструментом, а частью идентичности пользователя.
Что это значит для рынка
По состоянию на март 2026 года Anthropic оценивается в $380 млрд после раунда Series G на $30 млрд. Спрос на Claude превышает вычислительные мощности компании, все тарифы имеют лимиты и ограничения по скорости. Anthropic буквально отказывается от выручки, потому что не может обслужить всех желающих.
Ситуация нетипичная для корпоративного софта. Обычно при сопоставимых продуктах побеждает тот, кто дешевле. Claude дороже конкурентов, медленнее обслуживает пользователей и при этом растёт быстрее. Потребительский рынок ИИ, похоже, реагирует на ценности и культурное позиционирование не меньше, чем на бенчмарки и цены.
